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7月29日 假期要到了!假期要到了,已经订好了去巴塞罗那的车票。旅游,放松,看建筑!生活总是辛苦过后会有快乐。
假期的主要任务,把论文的框架要写出来了,不然的话真的会被deboulet给杀掉。不是不想写,总觉得自己的题目有些问题,再想想吧。
9月又要开学了,又有一堆文件要更新,长居,住房合同,保险,网络。。。。。真是名副其实的一堆破事!还是要耐心的准备。不过先让我放松一下再说吧!
7月28日 一篇郎咸平的文章产业链阴谋下中国企业的战略出路------产业链高效整合
面对重重危机,中国企业的出路在哪里呢?我想透过一个简单例子------世界知名的服装品牌西班牙的飒拉(Zara),系统地解答这一问题。飒拉的成功简单的讲就在于整条产业链6+1的高效整合。而我国服装制造业有没有6+1的部门呢?基本上都有,但大多数分属于不同的企业,更重要的是缺乏“高效” 的整合。什么叫做高效整合,简单的讲,我国服装业者走完整条6+1的流程需要180天,而飒拉走完整个流程只需要12天,也就是他们整条产业链的整合速度是我国服装业者的15倍。
这种高效整合的意义重大,因为这是节省成本最有效管道,举例而言,一件衣服库存12天的成本比库存180天的成本起码节省了90%以上的成本。而飒拉 85%的生产都在欧洲,当然,由于飒拉大部分的销售都在欧洲,因此在欧洲生产可以提高速度。但是读者可能会问我,他们在欧洲生产劳动成本不是很高吗?如果读者还记得我前面谈的TCL和明基想利用中国廉价劳动力和国外品牌走出去的失败战略吗?由于劳动成本只占了整条产业链的2.5%,而这正是飒拉选择在欧洲生产的原因,因为劳动成本在整条产业链中不重要。而真正能节省成本的方式就在于产业链的高效整合,这是我所提出现代意义的成本控制新思维。
飒拉怎么做产业链的高效整合呢?我想简单谈一谈6+1的几个环节,包括仓储运输,终端零售和产品设计。首先谈谈仓储运输。飒拉为了加快运输的速度,他们在物流基地挖了200公里的地下隧道,用高压空气运输,速度奇快无比。此外,为了加快运输速度,他们用飞机而不是轮船从西班牙将成品运送到上海或香港,虽然飞机运费很高,但是高效整合更重要,成本会更低。
再谈一下终端零售。飒拉有意的减少需求量最大的中号衣服,故意弄成供不应求。因为他们发现当妇女同胞想买中号衣服而买不到的时候,他们心中那种极度的挫败感让他们下礼拜又来了。这样不但加快了周转率,同时吸引了更多的顾客。
此外,飒拉的产品设计的思维也是一绝。他们首先放弃了自主创新的思维,而代之以“市场的快速反应”。我对这点特别推崇,因为要想到放弃大家都认同的自主创新思维,就是一个最创新的思维。那么他们怎么做市场的快速反应者呢?我举个例子,为什么妇女同胞总认为衣橱里少了一件衣服,肯定是她们不知道自己到底需要什么类型的衣服,如果她们知道的话,他们就会去买了,因此衣橱就不会缺少一件衣服了。如果消费者自己都不知道自己需要什么衣服,企业搞自主创新的产品能讨好这些消费者吗?显然不行。
因此,什么才是最好的策略呢?
那就是做市场的快速反应者,怎么做呢?首先想一想,能卖掉的衣服肯定是消费者喜欢的衣服,假设100件衣服前天卖了12件,昨天卖了6件,今天卖了7件,他们就根据这三天卖掉衣服的共性设计衣服,根据趋势变化稍作修改,而不要创新。这样不但大幅缩减了产品设计的速度,而且可以在市场需求还没变化之前迅速推回市场抓住市场脉动。他们几天可以推回市场呢?12天,这么短的时间当然可以抓住市场脉动。但是12天的速度就是产业链高效整合的结果,如果我们的速度是180天的话就根本不可能当市场的快速反应者。
我想总结一下我的观点,飒拉透过产业链的高效整合大幅压缩成本,而同时透过高效整合作市场的快速反应者,因此他们的衣服总是最新潮,最受市场喜爱,虽然品质不一定很好,但是这年头谁还穿一辈子同样的衣服呢?因此品质没那么重要了。飒拉的产业链高效整合思维应该对我们的企业非常有启发,因为这才是我们企业的未来战略出路。 7月25日 谈判 谈判双方往往是就某个利益的分割问题进行的磋商,说白了就是蛋糕怎莫分。这样想来就简单了,来的人要做好几个准备,第一要清楚自己在合理的范畴内应该分到多少,依据是什莫,第二要知道你面对的是一帮什莫样的人,第三要握有一定的谈判资本。这三条非常重要,关系到你的谈判策略。当然我的谈判目的是拿到自己应得的份额而不是去发些亏心财,这是我的大前提。不过往往实际的商场上或是战场上能看到便宜而不占的实数少数,这是丛林法则,削弱别人,强大自己,意味着生存。
先说第一条清楚自己的利益所在,自己应该拿到多少,为什莫应该这莫多。这很重要,这是你谈判的底线,知道底线了,你的谈判才能围绕这个主题展开,争夺自己合理的权益,有理有利有节。这是谈判的第一张牌“理”,讲道理,摆证据,追求公平合理。
第二要知道跟你谈判的是什莫人,面对不同的人有不同的方法。吕布辕门射戟,因为面对的是两个武夫。对于不同的人策略不同,第一条说到的要讲理,但是碰到地皮无赖就不一定见效。谈判时有中间人在场调节会好很多,如果是面对面谈判,则要注意要求自己利益的同时,调节谈判气氛。谈判双方拽着橡皮筋的两头,要保持橡皮筋的张力但是不要绷断。要想得到自己要的则既不能轻易让步,也不能太过固执,更不能谈不拢时就恶言相向,这样其实已经输了。
第三要有谈判的资本。前面说了这世界是丛林法则,老虎怎莫可能和绵羊坐在一起谈判,即使你足够的道理,也不能说服人类的贪婪。没有哪个国家的谈判身后没有军队,没有哪个商业谈判背后没有律师,要让跟你谈判的人对你保持一定的尊重,否则战胜国的谈判也可能失败,这样的例子在我们国家历史上数不胜数。
最后要说的是,当你和你的对手走到谈判桌前时你们应该已经相识很久了。那你应该知道,在你们最初相识的时候留下所有有法律效应的文件的重要性,谈判时讲的是真凭实据。另外,当你快要被对方击倒时要记住,每个人都有弱点。
思考一下。 意识与欲望相互作用。人与动物的最大不同是欲望的宣泄方式,动物的可以称之为顺其自然,无论是食欲,性欲,还是别的。。。人类的问题在于他们能够思考,于是他们制造了很多小到愿望大到理想的肥皂泡,这些不一定是欲望造成的,也许一闪念就会产生一个愿望,相反这些造成了新的欲望。人类追逐愿望和理想的过程实际上就是人类活动的本质。人类有和动物一样的欲望,往往这些欲望推动人思考,然后又渴望新的东西,制造出新的欲望。欲望其实是一种客观存在,就像一块石头实实在在,你可以说他是一种物质,因为它具有物质的特性。而人的意识和愿望是由主观控制的,我可以选择今晚吃一碗牛肉面,我也可以希望吃顿海鲜,对于食欲这种欲望,不同的人产生了不同的愿望。每个人的理想不同所追求的东西不同,最后产生的欲望和宣泄方式也不同。物质引导意识,意识又制造新的物质。。。 最有趣的是人饮食的多样化,甚至对性需求的多样化都远远大于满足欲望的合理范畴,不能不说是意识在作怪。
来点有用的吧,我们应该学会管理自己的愿望。比如一些普通的道理:不要三心二意,不要吃着碗里望着锅里~~~等等。愿望要精简,是因为愿望往往有有益的,有无益的,有可能的有不可能,不要被贪念所俘虏,不要再虚荣上浪费时间,正本清源,执著于于人于己都有利的事情。。。老生常谈了,真做到的能有几人,有几人在红尘中能不疯狂,如同滚笼中追逐奶酪的老鼠,只看到奶酪去看不到环境,奔波苦恼,都原于一个念头而已。所以古人讲修身的重要性,如何抛弃不必要的贪、嗔、痴,这就是避开烦恼,正确生活的方法。
对于自己的问题自己看得较清楚。
第一:比较喜欢滥用自己的愿望。愿望多了会成为包袱,浪费掉不必要的精力,消耗掉人的锐气,降低做事情的单纯性和精力的集中程度,同时也就降低了成功率。久而久之失败积累自悲,反之成功积累自信,所以精简愿望是我该学会的。
第二:愿望过于理想化,如果30岁以前可以称之为初生牛犊不怕虎,可以有无限的可能性,那莫现在就应该学会用自己的阅历和经验来评估自己愿望的可行性了,毕竟没有多少时间可以浪费了。
7月21日 阳光总是美好的以前特别喜欢的《猜火车》这部片子,现在看来却没有了感觉,或许一群懵懂少年盲目的横冲直撞本身就是一件很危险的事吧,对别人对自己都是如此。有时候失去理智或者不去运用理智的结果反倒是一种纯粹的快乐,或者狂喜,只有那些像小野兽一样的半大孩子才能合法的品尝这样的乐趣吧。那种过瘾的感觉,或许就是一种毒品。《阳光灿烂的日子》或许就是这样的一种幸福感,有些危险,人或是兽,暂时的非道德状态,总之自己纯粹的活着。
最近刚看的《人人为己》反到让我心里踏实了些。代替一群年轻人的是一群中年人的横冲直撞,与充满好奇心的青年不同,中年人是无奈的,反抗性的,或许是职业化的。少年所察觉不到的潜伏在未来的种种危机,显现了,道德的,职业的,社会的,一场游戏终于变成真实。满身疮痍时也只能得过且过了,人和人可以调和,也可能根本无法调和,世界大同,可能只存在于人们为了那一口粮食愿牺牲自己的个体性时,亦或是集体的狂热症再次迸发时。 小野兽在成年人的心中已经成为了食肉的动物,之所以没有露出峥嵘,只是由于恐惧。每个人都有牙,这是制衡这个世界的唯一力量,所以这个世界没有走向混乱吧。道德只是为了装典牙齿的规则。 再回到,《人人为己》吧,个人觉得其中最好的是两个片断。 一:一位老板叫了两个妓女,却并没有去做那件事。而是导演了一场人物连动的好戏。这个片断,开始想笑,再看却笑不出了,一出闹剧,赤身裸体的演员,愚蠢的情节,荒诞的动作。有趣的是没有愤怒,没有质疑。老板的下属照老板吩咐去做,如同按老板要求去擦一张桌子,妓女早已经历大风大浪,她很职业化的完成自己的工作,老板熟练的发号施令。每个人都很职业,很漠然,很愚蠢~~~最后老板笑了。或许他觉得这件事很好笑,或许他满足地笑了。可我还是认为这个老板是个可爱的人,至少整个事件令他发笑,而事件中的人呢浑然不知此事的可笑。或许我们每个人都在演戏,演的越来越职业,最后我们浑然不知了,我们只知道做了这个就可以拿薪水了,就是这样。或许整个人类在做一件很伟大的工程,也可能是一件很愚蠢的事情,没有人去叩问真伪,道德,良心......演好自己,互相配合,搭台唱戏,为了生存。人能在这冷而恬淡中笑出来吗。 二:男主角倒在车祸中。前妻和她的孩子每月从他那里领取抚养费,此时他们正路过现场。看到此情景匆忙离开,怕招惹是非。男主角没有死,仰面朝天倒在地上,看着天空。对男主角而言,这或许是一种解脱吧,道德上的解脱。再也没有什莫道德上的东西可让人留恋了~~~~ 整部片子的感觉:荒谬~~。《猜火车》是青年的荒谬,此片是成年的荒谬。同是荒谬不同之处在于,青年的生活本身就是荒谬,成年人则表演荒谬。 我不知道这部片子是否有普遍的意义,可他在我内心中的某种共鸣,让我意识到或许在我们的周围那些固有的价值观在崩溃,所谓的道德也伪善化。表演成为必修课,我们只需要漠然的活着,不必去问这世界的真伪,不必激动,不必愤怒,不必幸福,不必悲伤。只需要去赚取自己的那份生活费,活下去而已。 影片最后,妓女用自己赚来的钱在乡村买下了房子,逃离了城市。但这也不一定预示幸福的开始,因为房子是逃回城市的男女主角留下的。选择了,又逃离了,因为不适应,也无法适应~~~ 谁解构了我们的情义? 自小就在收音机里听袁阔成的《三国演义》,对桃园结义式的情义心怀敬意。此后多年,也交了很多朋友,对友情很看重,对共患难者尤其珍视。自以为真朋友应当不拘小节、不计得失、心灵通撤,比肩高节。传统结义情节中最珍贵的是以诚相待且绝不沾铜臭味。自觉这正是三国故事中的可爱之处。
听品三国,正视这段历史。如同历朝历代一样,诸侯割据,伺机统一天下成就一番帝王事业。情义似乎昙花一现,对于时局的左右无足轻重,只会在后世百姓口中流传,古今多少事都付笑谈中。对于一个诸侯而言,人才的任用管理,赏罚的分明,策略的得当,要比几个生死之交在那样的年代更加实用。刘备兄弟在得到诸葛亮之前和之后的境遇就是最好的比较。如同企业创业,最初是一群意气相投的性情中人,但之后就会有利益分配的问题,管理与被管理的问题。企业中运行的原则和朋友间原则是不同的,前者讲求利益和效率,后者则是不计得失的坦诚,以前的朋友现在或许并不适合他在企业中的角色,因此有很多创业型公司之后会重组或分家。在男人的世界中最重要的两个话题:朋友和事业,有朝一日或许会成为对手。 听袁阔成的三国如同初恋,是用心在听,情发于心,义薄云天的关羽,是我的偶像。听易中天品三国,好像已经订了婚了,这时心收敛,脑子开始活动,开始评价其中人物、得失,这时曹操倒是比较合我心意。有情义,但也有法度,情义治心,法度治军,果然是王道。 自读三国一遍,方感到刘备式的哥们义气的问题。第一:兄弟情谊重于战略决策,例子很多,如刘备不顾大局要替关羽报仇。第二:刘备的兄弟在地位上的特权使得法令不能做到严明,如犯了华容道放走曹操这样重大的错误而不斩关羽。第三:真正的管理者诸葛亮做决策时要迁就刘备的两个铁哥们,要给刘备面子,关键性的任务都要派给关羽,如守华容道,守荆州。第四:在刘备军内部形成了势力不同将官团体,比如封五虎将时,关羽对黄忠的不屑一顾,认为自己和刘备张飞是结义兄弟,出生入死的人。作为一个朋友,一个长辈,或许刘备有过人之处,但作为一个决策者、领导者却将情义和他的事业混淆了。 再说情义,到了这个时候,情义的面纱似乎落下。从初恋到订婚,现在有点已婚的感觉了。情义,清清白白的东西,何必要背负那不可承受之痛呢。我不知我们这个时代和三国时代有多大的差距,或许我们多了些物质精神,市侩了许多。若是现在有一位关羽式的朋友,为我两肋插刀,千里走单骑,我会如何呢?或许受宠若惊,或许我会沮丧,因为我没有权利让一个人如此为我付出,而我实际上也无以为报,既使是朋友也不可能。想来想去,这样的故事太古老了,这样的情义已经在历史中解构了,不是今天,而是那一句“君子之交淡如水”的话出现时。远离战争的年代,人们似乎更加明哲保身,宁愿精神的自由独立,避免要付出血与火的热情,人宁愿活的轻松些,也不愿亏欠他人几分,宁愿称一句仁兄,也不愿叫一句大哥,人们远了些,情义自然淡了些。 在这个年代,情义解构了,这是现实,可我们还要生活下去。在这个年代,强求情义,是一件矫情的事情,荒唐且无奈。真实的人或许会像狼群一样,互相依存着生存下去,不期待受伤时会有人抚慰,只要死去时有人掩埋就好了。 文化何时复苏? 看了艾未未对中国文化状况的批判不禁联想到自己这一代人的身上,没有自由的土壤和客观的批判文化何时能开花结果。我也算是从小长在红旗下的祖国的花朵,跟如今的80,90后或许有些代沟,但我从来没有把自己划归为保守的对新事物不敢尝试的那一类,相反我时常注意更新自己的观念,保持年轻的心态。但我应该承认,我们这一代人毕竟是有这个时代的烙印的,我们曾经把魔岩三杰视为那个时代的革命者而膜拜,而今天他们均以失败。在今天老百姓仍认为文化不是风花雪月就是极端的标新立异,我们的官员仍认为文化是他们用来渲染功绩的吹鼓手就如同那8个样板戏,更不用我们这些70后正在青春期懵懂中成长的年代。魔岩三杰们失败是因为他们是孤单的,一个人的璀璨只能是短暂的,这就是土壤的意义,而今天中国只能是一方冻土,我们这些人或许会逐渐老去,但那些新的一代何时才能在春日中发芽。
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